ในแต่ละฤดูการเกษตร เกษตรกรผู้ปลูกข้าวโพดรายย่อยในยูกันดาตะวันออกเฉียงใต้ต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกเช่นเดียวกัน พวกเขาควรควักเงินเพิ่มอีกสองสามชิลลิงและซื้อเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดเพื่อการค้าจากร้านค้าเกษตรใกล้เคียง หรือควรปลูกเมล็ดพันธุ์ที่เก็บไว้จากการเก็บเกี่ยวครั้งก่อน ?
ข้อดีของกลยุทธ์แรกนั้นชัดเจน การลงทุนเพียงเล็กน้อยในเมล็ดพันธุ์เชิงพาณิชย์สามารถเพิ่มรายได้ในอนาคตจากข้าวโพดได้อย่างมาก ประมาณ 28,000 UGX (ประมาณ 8 ดอลลาร์สหรัฐฯ) ซื้อเมล็ดพันธุ์
เพียงพอสำหรับปลูกครึ่งเอเคอร์ และสามารถให้ผลผลิตข้าวโพดเพิ่มอีก
1.25 ถึง 2.5 ถุง ซึ่งเป็นรายได้พิเศษระหว่าง 88,000 ถึง 176,000 UGX (25-50 ดอลลาร์สหรัฐฯ)
เงินอาจดูดี แต่ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์นี้ก็เป็นจริงเช่นกัน เกษตรกรไม่จำเป็นต้องรู้ว่าเมล็ดพันธุ์ที่ซื้อจากร้านค้านั้น ดี หรือไม่ ดังนั้นอาจจะดีกว่าที่จะปลอดภัยกว่าเสียใจและใช้เมล็ดพันธุ์ที่บันทึกไว้เองแทนการลงทุนในปัจจัยการผลิตที่สามารถกำหนดคุณภาพได้ก็ต่อเมื่อสายเกินไป
ประสบการณ์ของเกษตรกรรายย่อยเหล่านี้อาจฟังดูคุ้นเคย พวกเราหลายคนเคยอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกันเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการ – ความจริงไม่ตรงกับคำสัญญา บางครั้งเป็นเพราะผู้ขายใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่าคุณไม่รู้มากเท่ากับที่พวกเขารู้
รับข่าวสารที่เป็นอิสระ เป็นอิสระ และอิงตามหลักฐาน
อินเทอร์เน็ตและสมาร์ทโฟนช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกข้อมูลได้มากขึ้นโดยใช้ไซต์ที่ลูกค้าแบ่งปันประสบการณ์ของตน ไซต์เหล่านี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ขาย ยังให้แรงจูงใจแก่ผู้ขายในการปรับปรุงคุณภาพของข้อเสนอของตน
จากแนวคิดนี้ เราได้นำร่องสำนักหักบัญชีข้อมูลสำหรับเกษตรกรผู้ปลูกข้าวโพดและผู้ค้าปัจจัยการผลิตทางการเกษตรในเมือง Busoga ประเทศยูกันดา ซึ่งเป็นภูมิภาคที่ขึ้นชื่อเรื่องการผลิตข้าวโพด ผลลัพธ์เบื้องต้นน่ายินดี: เราเห็นว่าเมื่อเวลาผ่านไป การให้คะแนนของตัวแทนจำหน่ายทางการเกษตรดีขึ้น โดยแนะนำให้พวกเขาตอบสนองต่อการให้คะแนนที่ไม่ดีโดยการเพิ่มคุณภาพของบริการที่พวกเขาแสดงและสินค้าที่ขาย นอกจากนี้ เรายังพบว่าระบบการให้คะแนนนำไปสู่การเพิ่มยอดขายเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดโดยผู้ค้าที่ป้อนผลผลิตทางการเกษตร และการใช้เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดปรับปรุงพันธุ์ที่เพิ่มขึ้นโดยเกษตรกร
ก่อนฤดูการเพาะปลูกครั้งที่สองของปี 2564 เราขอให้เกษตรกรสุ่มเลือก
ให้คะแนนผู้จำหน่ายปัจจัยการผลิตทางการเกษตรในบริเวณใกล้เคียงในระดับหนึ่งถึงห้า เราขอให้พวกเขาให้คะแนนคุณลักษณะทั่วไป (สถานที่ตั้ง ความสามารถในการแข่งขันด้านราคา คุณภาพของผลิตภัณฑ์ สต็อก ชื่อเสียง) รวมถึงคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของเมล็ดพันธุ์ที่ขายโดยตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ (ผลผลิต ความทนทานต่อความเครียด ความน่าเชื่อถือในการงอก ระยะเวลาการเพาะปลูก และระยะเวลาการเจริญเติบโต ).
ข้อมูลนี้ใช้ในการคำนวณคะแนนโดยรวมสำหรับตัวแทนจำหน่ายแต่ละราย ซึ่งแจกจ่ายให้กับเกษตรกรก่อนที่จะเริ่มซื้อเมล็ดพันธุ์สำหรับฤดูกาล คะแนนยังถูกแจกจ่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายในรูปแบบของใบรับรองที่แสดงคะแนนโดยรวม ซึ่งพวกเขาได้รับการสนับสนุนให้แสดงในร้านค้าของตน
หกเดือนต่อมา หลังจากที่เกษตรกรเก็บเกี่ยวข้าวโพดแล้ว เราก็ทำแบบฝึกหัดซ้ำทั้งหมด เราไปเยี่ยมเกษตรกรที่เข้าร่วมทั้งหมดอีกครั้งเพื่อรับคะแนนที่อัปเดต และคะแนนที่อัปเดตเหล่านี้จะถูกแจกจ่ายอีกครั้งให้กับเกษตรกรและผู้ค้าผลผลิตก่อนฤดูกาลแรกของปี 2022
ข้อค้นพบจากการศึกษาที่กำลังดำเนินอยู่ของเรา ซึ่งยังอยู่ระหว่างดำเนินการ แสดงให้เห็นว่าการให้คะแนนดีขึ้นระหว่างสองช่วงเวลา ในช่วงเวลาของการให้คะแนนเริ่มต้น ประมาณ 11% ของการให้คะแนนทั้งหมดที่เกษตรกรให้แก่ผู้ค้าผลผลิตทางการเกษตรต่ำกว่า 3 ในระหว่างการประเมินรอบที่สอง มีเพียง 5.4% ของการให้คะแนนเท่านั้นที่ต่ำกว่า 3 ที่ระดับบนสุดของมาตราส่วนการให้คะแนน ส่วนแบ่งของการให้คะแนนระดับ 5 ดาวที่ได้รับจากเกษตรกรเพิ่มขึ้น 5 คะแนนเปอร์เซ็นต์ จากประมาณ 25% เป็น 30%
การให้คะแนนดูเหมือนจะดีขึ้นไปอีกเมื่อถามเกษตรกรเกี่ยวกับคุณภาพเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดที่จำหน่ายโดยตัวแทนจำหน่ายเกษตร การปรับปรุงส่วนใหญ่ดูเหมือนจะเกิดขึ้นในหมู่ตัวแทนจำหน่ายที่ทำคะแนนได้ต่ำเป็นพิเศษในรอบแรกของการให้คะแนน ในขณะที่เกษตรกรประมาณ 12% ให้คะแนนเริ่มต้นต่ำกว่า 3 สำหรับคุณภาพของเมล็ดพันธุ์ แต่สิ่งนี้ลดลงเหลือน้อยกว่า 5% ในการให้คะแนนรอบที่สอง
การค้นพบเบื้องต้นของเราดูเหมือนจะแนะนำว่าผู้ค้าปัจจัยการผลิตทางการเกษตรตอบสนองต่อการให้คะแนนโดยทำให้แน่ใจว่าพวกเขาส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพให้กับลูกค้า
เมล็ดพันธุ์ที่ดีกว่าสำหรับเกษตรกร
แม้ว่าการปรับปรุงการจัดอันดับเหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไปจะเป็นกำลังใจ เป้าหมายสุดท้ายของโครงการคือการเพิ่มยอดขายเมล็ดพันธุ์ที่ปรับปรุงแล้วโดยตัวแทนจำหน่ายเกษตร และเพิ่มการใช้เมล็ดพันธุ์คุณภาพโดยเกษตรกร
ผลลัพธ์เบื้องต้นของตัวบ่งชี้เหล่านี้ก็น่าสนับสนุนเช่นกัน ร้านค้าปัจจัยการผลิตทางการเกษตรในพื้นที่ที่ดำเนินการสำนักหักบัญชีรายงานว่าพวกเขาขายเมล็ดพันธุ์ปรับปรุง ( พันธุ์ลูกผสมหรือพันธุ์ผสมเกสร ) โดยเฉลี่ย 1,330 กิโลกรัมในฤดูกาลเกษตรกรรมที่สองของปี 2564 ร้านค้าในพื้นที่ที่ไม่มีการดำเนินการแทรกแซงรายงานยอดขายเป็นจำนวน ในช่วงเวลานั้นประมาณ 860 กก. เท่านั้น
นอกจากนี้ เราพบว่า 62% ของเกษตรกรในพื้นที่ที่สำนักหักบัญชีดำเนินการใช้เมล็ดพันธุ์พืชพันธุ์ปรับปรุงที่ซื้อจากผู้ค้าผลผลิตทางการเกษตร (ซึ่งตรงข้ามกับเมล็ดพันธุ์ที่เกษตรกรปลูกในบ้าน) ในฤดูกาลที่สองของปี 2564 ในพื้นที่ที่สำนักหักบัญชี ไม่ได้ดำเนินการ มีเพียง 58% ของเกษตรกรที่ซื้อเมล็ดพันธุ์ปรับปรุง
แม้ว่าการใช้เมล็ดพันธุ์ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 4 จุดอาจดูเหมือนไม่มีผลกระทบมากนัก แต่เมื่อพิจารณาว่าการตัดสินใจซื้อข้อมูลอย่างช้าๆ เปลี่ยนไปอย่างไรในหมู่เกษตรกรรายย่อยเราถือว่านี่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในเวลาอันสั้น
ที่สำคัญกว่านั้น เราหวังว่าในระยะยาว วัฏจักรที่ดีจะนำไปสู่การเพิ่มผลผลิตและรายได้ของฟาร์ม เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายวัตถุดิบจะเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการของตนมากขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการจัดอันดับ และเกษตรกรจำนวนมากขึ้นตระหนักว่าการลงทุนใน การปรับปรุงพันธุ์เมล็ดพันธุ์เป็นกลยุทธ์ที่ปลอดภัยและให้ผลตอบแทนสูงพอสมควร
